Soft Skills und Verkaufsziele

Wie wirken verschiedene Soft Skills auf die Zielerreichung – insbesondere im Verkauf? Mit dieser Frage im Hinterkopf habe ich mir insgesamt 16 soziale Kompetenzen angesehen und kurz beschrieben, wie ein ‚zu viel‘, ‚zu wenig‘ und ‚genau richtig‘ aussehen kann. Im...

Soft Skills und Ziele

Wir alle wissen: weiche Faktoren sorgen für harte Fakten – auch im Verkauf. Im ersten Teil habe ich kurz beschrieben, wie sich die Soft Skills  Eigenverantwortung, Selbstvertrauen, Motivation, Kontaktfähigkeit und Misserfolgstoleranz auswirken. (Falls Sie den...

Soft Skills und Vertriebsziele

Unternehmensziele sind ja oft Verkaufsziele. Und da Sie und ich wissen, dass es dabei eben nicht nur auf die Fachkompetenzen ankommt, habe ich Ihnen hier fünf Soft Skills kurz beschrieben.  Damit können Sie erkennen, wie es bei Ihrem Mitarbeiter bzw. bei Ihnen...

Probleme lösen

Lösen Sie keine Probleme. Lösen Sie sich vom Problem. ‚Probleme lösen‘ oder ‚sich vom Problem lösen‘ – vielleicht denken Sie gerade „was für eine rhetorische Spitzfindigkeit“. Tatsächlich ist es aber mehr als das, wie ein kleines Beispiel verdeutlicht. Das...

Nischenstrategie

Gedanken zur Nischenstrategie Nische! Wie sich das schon anhört: klein, unscheinbar, unattraktiv. Nische gehört zu den Worten, die auch durch den Zusatz „Strategie“ für viele nicht wirklich ein großes Geschäft und gute Umsätze versprechen.  Völlig zu Unrecht, denn in...

Checkliste Geschäftsmodell

Checkliste: Sollten Sie Ihr Geschäftsmodell anpassen? „Das haben wir schon immer so gemacht“ gilt leider auch bei vielen Geschäftsmodellen. Die meisten sind historisch gewachsen und beschreiben auf der Basis von gestern, wie heute das Geschäft gemacht wird. Das...