Neukundengewinnung vereinfachen
Kunden-Akquise ist hart. Wir machen es ein gutes Stück leichter und entspannter. Mit bewährten Strategien, wirksamem Marketing und Persönlichkeit.
Die 3 häufigsten Probleme bei der Neukundengewinnung
Passivität
Allein der Gedanke an Kaltakquise macht dich nervös, weshalb du immer eine vermeintlich wichtigere Aufgabe findest, die du erst noch erledigen „musst“?
Löse dich von deinem schlechten Gewissen. Nutze stattdessen die erprobte Kombination aus Strategie und den richtigen Werkzeugen. So erhältst du Anfragen statt Kunden hinterher laufen zu müssen.
Prinzip Hoffnung
Du hoffst, dass sich Kunden von selbst bei dir melden? Deshalb musst du nehmen, was kommt und wann es kommt? Am Ende stehen oft langweilige Jobs und ein Umsatz, der regelmäßig eine Berg- und Talfahrt macht?
Spare dir das nervenaufreibende Warten auf Kunden (die nicht zu dir und deinen Werten passen) und das Auf und Ab beim Umsatz. Nutze lieber ein System zur Neukundengewinnung, dass dir interessante Projekte und regelmäßigere Umsätze bringt.
Keine Positionierung
Deine Leistung ist deutlich besser, nur verstehen das viele Kunden nicht und beauftragen andere oder drücken dich im Preis?
9 von 10 Kreativen kommunizieren falsch. Potenzielle Kunden verstehen nicht, was das Angebot besonders macht.
Die Lösung für neue Kundenanfragen liegt in der klaren Positionierung und der richtigen Botschaft.
Erhalte Anfragen
statt Aufträgen hinterherzulaufen
Bewährte Strategie
Schaffe Klarheit und vereinfache dein Geschäfts-Leben.
Mit einer Spezialisierung auf Wunschkunden ziehst du diese quasi an. Denn der Zweck einer guten Strategie ist es, den richtigen Kunden einen hohen Nutzen bieten. Damit tust du, was du liebst und arbeitest mit Menschen, die du magst und die dich wertschätzen.
Authentische Positionierung
Hebe dich von Mitbewerbern ab und zeige den richtigen Kunden, warum du erste Wahl bist.
Dafür entwickeln wir deine authentische Positionierung, in der Freude, Sinnerfüllung und Wirtschaftlichkeit eine Einheit bilden.
Deine Neukundengewinnung wird dadurch einfacher, weil diese Kunden dich beauftragen wollen. Damit erreichst du mit weniger Einsatz bessere Ergebnisse.
Marketing mit Wirkung
Sei für deine Wunschkunden sichtbar.
Gemeinsam bringen wir deine Qualität, die du fachlich lieferst, in eine unternehmerische Struktur. Und wir entwickeln dein überzeugendes Wertversprechen. Damit erkennen Kunden sofort, was dich und dein Angebot besonders macht.
So gewinnst du ohne Bittstellerei oder Marktschreierei leichter die richtigen Kunden.
Stell dir vor wie es wäre, wenn du entscheidest, für welchen Kunden du arbeitest.
Wenn Kunden sich bei dir melden um zu fragen, ob und wann du Zeit für sie hättest.
Statt des Honorars gibt deine Expertise den Ausschlag für den Auftrag.
Was andere sagen
Mein Ziel war es, mehr Klarheit über die eigene Positionierung zu finden und ein Feedback zur eigenen Sicht zu bekommen. In der Zusammenarbeit haben mir dabei die ausführliche „Analyse in der ersten Sitzung und die von dir daraus entwickelten Vorschläge für meine Positionierung besonders geholfen. Die Spiegelung der eigenen Gedanken dazu durch jemand anders ist wichtig für Einzelunternehmer wie mich. Unsere Zusammenarbeit hat mir Klarheit im Hinblick auf die eigene Positionierung und neue Energie gebracht, das jetzt auch umzusetzen. Deine Arbeitsweise, dich sehr auf das Gegenüber einzulassen und gezielt nachzufragen habe ich bei anderen Coaches nicht so erlebt.
Oliver Vaupel
ovau design – Experte für barrierearme Websites
www.ovau.de
Auf der Stelle treten und nicht vorwärts kommen – das war das Thema. Der Knoten wurde durch dieses Coaching gelöst. Wer grade nicht genau weiß wo die Reise mit dem eigenen Business hingehen soll, neue Wege sucht oder vielleicht auch alte Wege mit neuem Blickwinkel betrachten möchte ist hier richtig. Vielen vielen Dank!
Michaela Meissner
In unserer Zusammenarbeit bist du sehr individuell auf mich eingegangen – und das sogar spirituell. Speziell durch diesen Tiefgang habe ich zu mir gefunden und weiß nun von Innen heraus, dass ich mit meinem heutigen Tun genau bei mir angekommen bin. Die für mich entscheidenden Ergebnisse unserer Zusammenarbeit sind, das ich jetzt mit und für die Menschen arbeite, die ich am meisten liebe.
Kirsten Verheyden
Hinter diesem Beratungsprozess stand und steht eine wirklich fantastische Antizipationsfähigkeit und ein hohes Einfühlungsvermögen von Rainer Kratzmann, kombiniert mit einer sehr weit gehenden Kenntnis von Marktabläufen, Marketingprozessen, etc. Rainer Kratzmann selbst zeichnet sich darüber hinaus durch seine überaus menschliche, offene und herzliche Art aus sowie durch den sprichwörtlichen „Blick über den Tellerrand“, den so viele andere gern hätten.
Michael Jakoby
Unverbindliches Strategie-Gespräch
Lass uns schauen, wie ich dir helfen kann
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Deinen Termin wählen
Klicke auf „Strategie-Gespräch vereinbaren“ und fülle in 1 Minute das kurze Formular aus. So kann ich mich auf unser Gespräch vorbereiten und dir konkrete Hinweise geben.
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Unser Strategie-Gespräch
Wir sprechen miteinander und schauen, ob ich dich wirkungsvoll unterstützen kann. Ich zeige dir meinen Prozess und wie ich diesen umsetze.
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Neukundengewinnung vereinfachen
Wenn im Strategie-Gespräch alles passt und du mit mir zusammenarbeiten willst, entwickeln wir deine passende Strategie und setzen sie um.
Moin. Ich bin Rainer Kratzmann.
Weißt du, warum Kunden ausgerechnet dich beauftragen sollen? Was dich so besonders macht? Nein?
Dann geht es dir genauso wie mir, als ich mich 1998 selbständig gemacht habe. Ich musste schnell erkennen, dass Kunden sich nicht so einfach und schnell akquirieren lassen. Wie viele Selbständige habe ich den Fehler gemacht, mich nicht klar vom Wettbewerb abzuheben. Und Mitbewerber gab es in meiner Branche als Verkaufs-Trainer mehr als genug.
Nach 7 Jahren als Kundenberater in Werbeagenturen dachte ich, ich mach mal ein paar Aussendungen und schon läuft’s. Ergebnis? Null – Nada – Niente. Erst als ich mit dem Nachtelefonieren der Briefe begann, kam Bewegung ins Spiel. Auch wenn ich dabei immer routinierter wurde, war und ist mir telefonische Kaltakquise ein Graus. Und vielen meiner Kunden ging es genauso.
Als Lösung ‚entdeckte‘ ich zu Beginn der 2000er-Jahre die Positionierungs-Strategie für mich. Ich habe viel gelernt und viele verschiedene Wege ausprobiert. Außerdem bin ich Perfektionist: für mich muss etwas funktionieren und sich auch gut dabei anfühlen. Diesen Anspruch habe ich auch für meine Kunden. Denn nur wenn es sich gut anfühlt, wird es auch genutzt.
Mein Ziel ist es, dich dabei zu unterstützen, von den richtigen Kunden angefragt zu werden. Dafür braucht es neben der inspirierenden Strategie ganz viel von von deiner Persönlichkeit.
Klarheit
Strategie heißt Klarheit. Klarheit wofür du stehst und wofür nicht. Was du tust und was du nicht mehr tust. Klarheit vereinfacht. Wenige Entscheidungen, die du während der Strategieentwicklung triffst, machen hunderte späterer Entscheidungen für dich überflüssig. Mach es dir einfacher Neukunden zu gewinnen und deine Ziele zu erreichen.
Sinn
Ob nachhaltig, spirituell, barrierefrei, sozial gerecht oder… Ich begleite dich, aus dem was für dich sinnvoll ist, deine Strategie und Positionierung zu entwickeln. Wir arbeiten kreativ, intuitiv und achtsam. Und wir schaffen Klarheit über deine Talente, Werte und deinen Purpose. Entdecke was dich glücklich macht und erziele Gewinn als Folge von Sinn.
Individualität
Keine Standardlösung – kein vermeintliches Patenrezept. Deine Persönlichkeit und deine individuellen Besonderheiten erhöhen den Wert für den Kunden. Sie sind die wesentliche Basis deiner Positionierung, die wir herausarbeiten. So kommst du in deine wahre Stärke.
Lust auf ein persönliches Gespräch?
Dann vereinbare jetzt deinen Termin und lass uns darüber schnacken, wie auch du Kundenanfragen erhältst statt Aufträgen hinterherzulaufen.
Ich freue mich auf dich 🙂
NEUKUNDENGEWINNUNG
Ich helfe Grafik-Designern, mit der richtigen Strategie Anfragen zu erhalten statt Aufträgen hinterherzulaufen.
RAINER KRATZMANN
Strategie & Positionierung
Johannes-Wirtz-Straße 31
47877 Willich
KONTAKT
Telefon 01 777 400 200
E-Mail hallo@rainer-kratzmann.de