Wie du als Kommunikations- und Web-Designer
wertschätzende Kunden gewinnst
Bietest du auch ein Ergebnis, dass auf deine Kunden und ihre Zielgruppe zugeschnitten ist? Ist die Zusammenarbeit mit dir ebenfalls individuell, flexibel und partnerschaftlich? Hast du auch jahrelange Erfahrung und einen hohen Anspruch?
Wenn du nicht die richtigen Aufträge bekommst, könnte es genau daran liegen. Denn du nutzt die gleichen Argumente wie viele andere Kommunikations- und Web-Designer. Die Frage, warum man dich beauftragen soll, bleibt damit für die richtigen Kunden leider unbeantwortet.
Diese Wirkung hat eine Ursache und ich möchte dir helfen, diese aufzulösen.
Gewinne bessere statt mehr Kunden
Wenn es darum geht, neue Kunden zu gewinnen, machen die meisten Kreativen nach meiner Erfahrung viel zu viel. Sie versuchen, auf jeder Plattform präsent zu sein. Um möglichst alle Unternehmen als Kunden anzusprechen präsentieren sie auf ihrer Website ein riesiges Angebot. Und Woche für Woche löst die Frage nach den nächsten Blog-Themen mehr oder weniger Stress aus.
Das alles ist weder nützlich noch nötig und führt meistens nur zur Überforderung und Frust.
Statt zu versuchen auf 1.000 Hochzeiten zu tanzen rate ich dir, dich zu fokussieren – und zwar auf folgende 4 Dinge:
- Prüfe dein Mindset, denn hier liegt der Hase im Pfeffer. Hemmende oder blockierende Überzeugungen wie „ich bin nicht gut genug“, „ich muss jeden Kunden nehmen“ etc. hat so gut wie jeder. Sie sorgen dafür, dass du nicht von der Stelle kommst.
- Kenne deine echten Stärken. Wenn du die nicht kennst, werden deine Verkaufs-Argumente immer oberflächlich und austauschbar sein.
- Vereinfache dein Angebot und positioniere dich spitz. Du musst (und kannst) nicht jedem gefallen. Fokussiere dich auf die Art von Kunden, mit denen die Zusammenarbeit Freude bereitet, die deine Stärken brauchen und wertschätzen.
- Schaffe dir ein System, mit dem du genau für diese Kunden sichtbar wirst.
Mit diesen 4 Schritten machst du es dir deutlich leichter: du schaffst Vertrauen in dich und deine Leistung. Kunden erkennen klar, wofür du stehst und welches Problem du für sie löst. Wenn sie das Problem haben, werden sie eher dich anfragen statt woanders „die Katze im Sack“ zu kaufen. Dein Honorar wird dabei gerne akzeptiert, denn sie wissen was sie bekommen und gehen mit dir kein Risiko ein.
Durch deine Fokussierung und Klarheit gewinnst du nicht mehr Kunden und Aufträge, sondern bessere.
Wenn sich das für dich stimmig anhört…
Wie du in 3 Monaten bessere Geschäfte machst
Für Menschen wie dich habe ich dieses Angebot entwickelt.
Wenn du es möchtest helfe ich dir, deine wahren Stärken zu erkennen, dich zu fokussieren und bei den richtigen Kunden ein gutes Gefühl zu erzeugen. Denn am Ende geht es immer um die Verbindung zwischen Menschen und das Gefühl, das dabei entsteht.
Dafür habe ich dieses Angebot entwickelt:
ACHTSAM
1 Mindset und Soft Skills
Du erkennst, welche Gedanken dich (unbewusst) blockieren und ersetzt sie durch förderliche. Dadurch ist dein Weg zu einer echten Veränderung frei.
Bei den sozialen Kompetenzen schauen wir, welches Potenzial du aktuell nicht nutzt und aktivieren es.
Beides sorgt für ein gutes Gefühl und spürbar mehr Leichtigkeit – beruflich und privat.
KLAR
2 Stärken und Haltung
Du gewinnst Klarheit über deine wahren Stärken, deine Werte und dein Warum. Damit entwickelst bzw. verstärkst du dein authentisches Image als Basis deines Marktauftritts.
Außerdem ist das die Grundlage emotionaler Verbundenheit zu deinen Kunden.
So wird dein Neugeschäft bei den richtigen Kunden deutlich einfacher.
EINFACH UND FOKUSSIERT
3 Positionierung
Fokussier dich auf Kunden, bei denen du mit deinen Stärken im besten Fall offene Türen einrennst.
Dafür entwickelst du deine spitze Positionierung und ein besonderes Angebot. So erkennen Kunden direkt, welche Mehrwerte du ihnen bietest.
In der Folge erhältst du Anfragen von den Kunden, die genau das suchen und sparst dir so viele unnötige Gespräche, Angebote und Meetings, die nirgendwohin führen.
Dein einfaches und zugleich verbessertes Angebot sorgt für Vertrauen und eine längere Zusammenarbeit. Das wirkt sich positiv auf dein Honorar aus, denn dieses wird aufgrund deiner Expertise gerne akzeptiert.
„Where focus goes, energy flows“ (Anthony Robbins)
Du weißt, wen du erreichen willst und findest den direkten Weg. So sparst du dir viel Zeit auf diversen Plattformen.
Wenn sich das für dich gut anfühlt…
Hier arbeiten wir zusammen
ArbeitsRaum
PausenRaum
EntspannungsRaum
Stimmen zur Zusammenarbeit
Mein Ziel war es, mehr Klarheit über die eigene Positionierung zu finden und ein Feedback zur eigenen Sicht zu bekommen. In der Zusammenarbeit haben mir dabei die ausführliche „Analyse in der ersten Sitzung und die von dir daraus entwickelten Vorschläge für meine Positionierung besonders geholfen. Die Spiegelung der eigenen Gedanken dazu durch jemand anders ist wichtig für Einzelunternehmer wie mich. Unsere Zusammenarbeit hat mir Klarheit im Hinblick auf die eigene Positionierung und neue Energie gebracht, das jetzt auch umzusetzen. Deine Arbeitsweise, dich sehr auf das Gegenüber einzulassen und gezielt nachzufragen habe ich bei anderen Coaches nicht so erlebt.
Hinter diesem Beratungsprozess stand und steht eine wirklich fantastische Antizipationsfähigkeit und ein hohes Einfühlungsvermögen von Rainer Kratzmann, kombiniert mit einer sehr weit gehenden Kenntnis von Marktabläufen, Marketingprozessen, etc. Rainer Kratzmann selbst zeichnet sich darüber hinaus durch seine überaus menschliche, offene und herzliche Art aus sowie durch den sprichwörtlichen „Blick über den Tellerrand“, den so viele andere gern hätten.
